Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ chuyển đổi tất thảy. Nó khiến cho người thiết lập gỡ quăng quật hàng rào đề phòng. Nó góp họ thư giãn. Nó chiếm được lý trí lẫn cảm tình của họ bằng phương pháp lôi cuốn được trí thông minh và cảm xúc của họ.

Bạn đang xem: Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện

*

Một mẩu chuyện hay thi công được đáng tin tưởng và định vị bạn vào mắt người mua một cách chuẩn chỉnh xác. Thay vị chỉ được xem là người chào hàng, một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp cho bạn trở thành một người tạo thành giá trị, người giải quyết vấn đề một phương pháp chuyên nghiệp, với là nhà tư vấn mà bạn mong muốn trở thành.

Câu chuyện là vũ khí bán hàng quan trọng độc nhất của người chào bán hàng

Câu chuyện là vũ khí bán sản phẩm quan trọng nhất của người bán hàng. Mặc dù nhiên không ít nhân viên làm chủ kinh doanh với nhân viên bán sản phẩm thường đề cập chuyện vô cùng dở. Vô cùng dở! những câu chuyện của mình nhàm chán, lộn xộn, hay vô nghĩa, và phần đông luôn phía về phiên bản thân. Bên trên thực tế, như các bạn sẽ đọc được vào Chương 1, nhiều mẩu chuyện thậm chí còn thiếu những thành phần quan trọng đặc biệt để có thể được xem là một “câu chuyện”.

Một câu chuyện bán hàng tuyệt tuyệt sẽ đổi khác tất thảy. Nó khiến cho người cài gỡ bỏ hàng rào đề phòng. Nó giúp họ thư giãn. Nó thu được lý trí lẫn tình yêu của họ bằng cách lôi cuốn được trí thông minh và cảm hứng của họ. Một câu chuyện hay thi công được đáng tin tưởng và định vị bạn vào mắt người tiêu dùng một cách chuẩn chỉnh xác. Thay vì chưng chỉ được coi là một bạn chào hàng (bằngnhững kiến thức và kỹ năng quý báuSmithđã đúc kết từ fan làm nghề thu mua vật tư), một câu chuyện lôi kéo sẽ khiến cho bạn trở thành một người tạo ra giá trị, người giải quyết vấn đề một phương pháp chuyên nghiệp, và là nhà hỗ trợ tư vấn mà bạn muốn trở thành.

Xem thêm: Cảm Nhận Của Em Về Nhân Vật Phương Định, Please Wait

Thậm chí, chắc hẳn rằng còn đặc biệt hơn, mẩu chuyện đầy sức khỏe của bạn có thể chấp nhận được người download mở lòng và chia sẻ câu chuyện của chính họ. Chẳng gì có thể khích lệ khách hàng mục tiêu trả lời đến những thắc mắc mang tính chất thăm dò của bạn, bật mý vấn đề, nhu cầu, công dụng họ muốn, chổ chính giữa tình, thất vọng, và những thời cơ hơn là năng lực kể được một mẩu chuyện liên quan, đúng cách và đúng lúc! thường thường, chúng ta làm hỏng chuyện rất nhanh ở quy trình tìm hiểu, vị lẽ người tiêu dùng chưa sẵn sàng chia sẻ thông tin. Điển hình là sự việc thăm dò của công ty không công dụng vì họ chưa “hâm nóng” được quý khách hàng tiềm năng, cấu hình thiết lập lòng tín nhiệm, giỏi giành được quyền nêu lên những câu hỏi gợi mở bạo phổi – tất thảy đều gì một mẩu chuyện tuyệt vời có thể thực hiện cho chúng ta.

Có gì trong cuốn sách:Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện

Nghệ thuật bán sản phẩm bằng câu chuyệnthể hiện tại đúng có tương lai trong tiêu đề phụ của sách: phương pháp gây chú ý, kiến tạo niềm tin, với chốt được deals – bằng cách cho thấy các nhân viên bán sản phẩm bỏ thiệt kể những câu chuyện xuyên suốt từng tiến độ của vượt trình bán sản phẩm như cố nào. Riêng các câu chuyện chân thực về phương pháp những người bán sản phẩm triển khai các câu chuyện của mình trong lúc tạo ra mối quan lại hệ, thuyết trình, xử lý chủ kiến phản bác, chốt 1-1 hàng, và âu yếm khách mặt hàng hậu mãi, vẫn đáng để fan hâm mộ bỏ tiền download sách. Một trong những khía cạnh thú vui nhất của cuốn sách này là, ngoài việc mang tính giải trí cao với dễ hiểu (vì chứa đầy những mẩu chuyện hấp dẫn!), nó còn hỗ trợ bạn vận dụng những qui định hữu ích này vào thực tế.

Hãy coi nó như sách bài tập: duy trì một cây cây viết và cuốn sổ tiện thể dụng; tải những bảng mẫu mã về; khẳng định những chuyện kể chúng ta cần, và sản xuất chúng thành những mẩu chuyện lôi cuốn rất có thể sử dụng. Người sáng tác đã tiến hành phần bài xích tập của ông, là bỏng vấn hàng trăm người, và ông ấy giành được quyền nhằm yêu cầu các bạn làm bài tập của bạn. Nếu như khách hàng nghiêm túc muốn nâng cao hiệu suất trong phương châm một tín đồ truyền cài thông điệp, và mong muốn cải phát triển thành kết quả bán sản phẩm của mình, thìNghệ thuật bán sản phẩm bằng câu chuyệnlà giành cho bạn.